Como fazer um Planejamento de Automação de Marketing

Olá, tudo bem? Meu nome é Renan Fernandes, eu sou especialista em automação e Email Marketing na Resultados Digitais e hoje vou conversar sobre como você precisa e como deve planejar suas ações de automação de marketing.

A primeira coisa que você deve fazer para planejar as suas ações de automação é criar um checklist das atividades que precisa executar e dos conteúdos de apoio para executar essas atividades Ou seja, alguns materiais para estudar e executar essa estratégia.

Você pode começar definindo qual seu objetivo com a estratégia de automação e depois elencar passo a passo o que você precisa executar para que esse objetivo seja garantido Por exemplo, se seu objetivo é nutrição de marketing, você pode definir objetivos específicos, como mapear as personas, definir os conteúdos que vai entregar para cada uma dessas personas, definir a sua jornada de compra para, aí sim, começar a criar sua automação de marketing.

A segunda grande dica é identificar os gatilhos, ou seja, os pontos de conversão do seu usuário. Nessa segunda etapa, é importante mapear e centralizar em um local só quais são esses gatilhos de conversão e quais são esses pontos Alguns exemplos para você ter uma ideia: Landing Pages específicas, preenchimento de um formulário integrações com outras plataformas e ferramentas podem ativar esses gatilhos Após defini-los, é importante listar todos os seus conteúdos e em que jornada de compra eles estão. Ou seja, você pode centralizar a sua informação de que materiais você já possui para a sua jornada de compra e, além disso, quais materiais você precisa criar para garantir que essa jornada de compra seja completa É importante lembrar que esses conteúdos precisam ser mapeados com base na dor e no problema do seu usuário em sua jornada de compra, ou seja, você vai elencar que materiais você precisa para resolver essa dor.

Após ter seus materiais e gatilhos de conversão mapeados, é importante escolher a maneira com que você vai criar sua automação de marketing Para a nutrição de Leads, há dois tipos: o autoresponder e automação completa Você sabe qual é a sua? Caso não saiba, é importante diferenciar o que é cada uma Autoresponder é uma versão simplificada da automação.

Ou seja, baseada em um gatilho ela ativa uma sequência de emails Já a automação completa é uma ferramenta poderosa para que você nutra seus Leads Ela possibilita, além do disparo de emails, outras ações baseadas nos gatilhos que você definiu para o comportamento do seu usuário Um exemplo aqui na RD é a sinalização de quando um Lead está pronto para a venda. Ou seja, com base na interação do nosso usuário, assim que ele acessa uma página de preços, por exemplo, nós conseguimos enviar um email para o vendedor para que ele aborde esse Lead.

Para que você centralize no lugar o planejamento das suas ações de automação sugiro o download da nossa Planilha de planejamento de Automação de Marketing aqui . Espero ter ajudado você a entender como planejar suas ações de automação dentro da sua empresa Muito obrigado!